実は、このアトラクスこそ、日商岩井に入社するきっかけとなった「総合商社の日商岩井、子会社社長に若手社員を抜擢！」という記事の“子会社”でした。「アトラクスは、近々、IPO（株式公開）を予定しており、その準備要員が欲しいそうだ」という部長の説明を聞きながら、私は「そういえば、自分はこの会社の記事を読んで日商岩井に入社したんだ…」と、入社当時の夢を思い出しました。また、その当時、ブームとなっていたIPOにも正直、興味がありました。そこで、その場で「アトラクスに行かせてください」と即答しました。

1999年2月、アトラクスに赴任し、「取締役管理本部長」という仰々しい肩書きで新たな一歩を踏み出しました。ところが、経営者にはなったものの、一体何から手をつけていいのか皆目分からない状態でした。そこで、とりあえず得意な会計の知識を活かして、アトラクスの決算書を分析してみたところ、衝撃の事実に気付きました。それは、IPOなどとても無理な状況だということでした。

インターネットが普及する前、就職活動生は企業へハガキを送り、資料請求をするのが一般的でした。アトラクスのビジネスモデルは、学生から届く大量のハガキを企業から預かり、氏名・住所・大学等の情報をデータベース化し、会社案内パンフレットやセミナー案内を発送するという“新卒採用に特化した発送代行”でした。